Mega Prime bidik jangkauan penuh 1,6 juta toko kelontong

Perusahaan juga mendorong penjualan online lewat Lazada, Shopee, dan TikTok Shop.

Mega Prime Foods Inc., produsen merek Mega Sardines, memperluas jaringan distribusinya dengan tujuan menjangkau semua 1,6 juta toko mom-and-pop di Filipina, sambil mendorong pertumbuhan lewat e-commerce dan ekspor.

Perusahaan saat ini melayani sekitar 235.000 toko secara langsung setiap dua minggu melalui distributor regional. “Angka ini masih jauh dari 1,6 juta,” kata Marvin Tiu Lim, Chief Growth and Development Officer, kepada Retail Asia.

Untuk menutup kesenjangan ini, Mega Prime memperkuat hubungan dengan grosir dan pengecer agar produk tetap tersedia, termasuk di daerah-daerah terpencil.

“Kami bermitra dengan pengecer lokal dan grosir untuk memastikan kehadiran kami di sana, dan memastikan produk kami tersedia di rak-rak Filipina, termasuk di toko sari-sari,” ujarnya via Zoom.

Perusahaan memiliki lebih dari 135.000 titik distribusi di seluruh negeri, termasuk pasar, toko kelontong, dan supermarket. Jaringan distribusi yang lebih luas mencakup hampir 720.000 outlet, memberi akses ke sebagian besar basis toko mom-and-pop di Filipina.

Toko-toko kecil ini tetap menjadi kanal penjualan penting, menyumbang sekitar 70% penjualan sarden nasional. Karena sebagian besar konsumen membeli satu kaleng per transaksi, pengisian ulang yang sering diperlukan menjadi hal yang krusial. Mega Prime melihat pola ini sebagai tantangan logistik sekaligus peluang membangun loyalitas konsumen dengan memperlakukan toko mom-and-pop sebagai “perpanjangan dapur rumah tangga.”

Perusahaan juga mendorong penjualan melalui kanal online seperti Lazada, Shopee, dan TikTok Shop. Sejak bergabung dengan TikTok Shop pada 2023, Mega Prime mencatat peningkatan 150% dalam jumlah tayangan produk dan kenaikan 95% dalam engagement.

Platform ini memungkinkan ekspansi lini produk hingga 20%, bundel edisi terbatas, dan promosi eksklusif yang meningkatkan penjualan hingga 30% selama kampanye khusus.

“Kami sangat fokus pada kanal online,” kata Tiu Lim. “Misalnya, kami menjadi merek seafood nomor satu di TikTok, dan juga memiliki kehadiran signifikan di Lazada dan Shopee.”

Produk Mega Prime juga tersedia di pengecer besar dan supermarket, yang menyumbang sekitar separuh penjualan tahunan perusahaan.

Untuk mendukung pertumbuhan, perusahaan memperluas kapasitas penangkapan ikan dengan membangun kapal di Zamboanga, menambah lini produksi di tiga pabrik, serta berinvestasi pada otomatisasi dan kecerdasan buatan (AI). Perusahaan juga menerapkan sistem data real-time untuk meningkatkan pengambilan keputusan di bidang penjualan, pemasaran, dan logistik.

“Kami ingin semuanya didorong oleh data real-time, mengintegrasikan penggunaan AI — bukan hanya di pemasaran, bukan hanya di penjualan, tetapi di semua analitik,” ujar Tiu Lim.

Ekspor menyumbang sekitar 5% penjualan. Mega Prime menargetkan kenaikan menjadi 10–20% dalam tiga hingga lima tahun ke depan, menyasar konsumen diaspora maupun mainstream di Timur Tengah, Amerika Utara, dan Asia Tenggara. Kemitraan dengan distributor seperti Baqer Mohebi di Uni Emirat Arab memperluas jangkauan di luar komunitas Filipina, sementara di Kanada produk dijual di Costco.

Harga sarden Filipina sekitar setengah dari produk sejenis dari Thailand dan Indonesia, memberi merek ini keunggulan saat permintaan barang kaleng meningkat seiring naiknya harga ikan dan daging segar.

Filipina tetap menjadi salah satu produsen sarden terbesar di Asia Tenggara, dengan output dan ekspor diperkirakan mencapai sekitar 600.000 ton tahun ini, menurut firma riset pasar 6WResearch.

“Kami terus memperluas jaringan distribusi dan melakukan pembaruan sistem untuk menjangkau lebih banyak toko sari-sari di seluruh Filipina,” kata Tiu Lim. “Meskipun kami belum memiliki timeline spesifik, upaya ini fokus pada meningkatkan aksesibilitas dan memastikan produk kami tersedia untuk lebih banyak komunitas Filipina di seluruh negeri.”