, Hong Kong
342 views
Source: Jebsen Consumer

Pasar mainan Hong Kong tumbuh subur meskipun jumlah anak-anak lebih sedikit

Hong Kong memiliki tingkat kesuburan terendah di Asia.

Mainan edukatif, Tonieboxes, memasuki pasar Asia, membuat pijakan di Hong Kong; tetapi di kota di mana semakin sedikit anak yang lahir dari tahun ke tahun, bagaimana persisnya Tonieboxes akan tetap relevan?

Data dari Departemen Sensus dan Statistik Hong Kong melaporkan bahwa kota ini memiliki tingkat kesuburan terendah di Asia. Pada 2020, kelahiran anjlok menjadi 43.000 dan selanjutnya turun menjadi 37.000 pada 2021.

 

“Ada tingkat kelahiran yang menurun, tetapi karena anak-anak tetap relevan dan penting, tidak hanya bagi orang tua tetapi juga bagi kakek-nenek, mereka sangat ingin mengembangkan anak-anak mereka sejak usia dini,” Carsten Brenker, Managing Director di Jebsen Consumer, mengatakan kepada Retail Asia.

Tonieboxes adalah mainan edukatif interaktif yang menampilkan karakter kartun atau Disney, seperti Winnie the Pooh, The Little Mermaid's Ariel, atau Buzz Lightyear, di atas perangkat audio berbentuk kubus. Toniebox dapat diaktifkan melalui pengaturan Wi-Fi satu kali. Mainan ini juga memiliki bantalan magnet di permukaan yang dapat mendeteksi karakter audio Tonies yang akan memutar cerita dan musik untuk anak-anak.

Tonieboxes terdiri dari dua bentuk dasar, yaitu Content Tonies dan Creative Tonies. Content Tonies sudah berisi lagu dan cerita yang siap dimainkan, sementara Creative Tonies memperbolehkan orang tua merekam sendiri pesan untuk anaknya.

Target pasar yang tepat

Terlepas dari penurunan tingkat kelahiran, Jebsen Consumer bertekad untuk menargetkan orang tua muda dan aspiratif di antara kelompok sasaran orang tua lainnya di pasar Hong Kong melalui pendekatan pemasaran dan penjualan 360 derajat yang holistik

Jebsen Consumer menggunakan warna merah dalam desain intinya untuk melambangkan "gairah" karena warna itu bisa menarik rasa kasih sayang orang tua.

“Kami dapat membuat banyak orang tua aktif  ke program customer relationship management dan benar-benar membuat mereka mencoba Toniebox,” katanya, mencatat bahwa kotak yang dibuat perlu meyakinkan  sedari awal.

“Karena sejarah panjang kami sebagai spesialis produk dan mempromosikan perdagangan melalui Dyson dan Bang & Olufsen dan CASIO, kami memiliki keahlian tersebut secara in-house.”

Brenker berbagi fase pertama dari kampanyenya yang adalah peluncuran Oktober Tonies on Toys "R" Us dan J Select. Untuk fase kedua, Jebsen Consumer menjangkau pengecer dan toko buku anak-anak premium, yang telah lama menjalin kemitraan dengannya. Selain itu, Jebsen Consumer juga akan menjajaki kerja sama dengan sekolah internasional dan lembaga pendidikan yang bekerja sama dengan perpustakaan.

“Kami akan melakukan banyak penyemaian karena kami perlu menyebarkan dari mulut ke mulut ke saluran dan membuat produk semenarik mungkin,” katanya.

Perusahaan sejauh ini telah mengadakan kampanye pra-peluncuran yang menampilkan influencer utama di pasar, seperti ibu super, dan roadshow kolaborasi selama dua minggu dan pusat pengalaman di luar Toys "R" Us untuk mendekatkan ke target pasarnya. .

Mengapa Hong Kong

Tonieboxes pertama kali diperkenalkan di Jerman oleh Patrick Faßbender dan Marcus Stahl, dan kemudian ke seluruh Eropa dan AS, di mana telah terjual lebih dari 3,9 juta keping. Sekarang Jebsen Consumer ingin membawa Tonieboxes ke Hong Kong karena melihatnya sebagai pasar pembelajaran utama.

“Kami yakin ada tren tinggi untuk perangkat edutainment anak di Hong Kong dan Asia. Seperti yang kita ketahui, ada kelas menengah yang tumbuh dan berkembang di seluruh Asia dan bahwa di banyak kota besar, terutama di pasar Asia, orang tua sangat fokus pada pengembangan, seperti di STEM,” kata Brenker. Jebsen Consumer berada di balik distribusi jam tangan dan kalkulator Dyson dan CASIO di Hong Kong di antara pasar lainnya.

Brenker mengamati bahwa konsumen sekarang lebih bersedia membelanjakan uangnya untuk masa depan anak-anak mereka, tetapi ada juga kecenderungan yang kuat menuju orientasi harga yang lebih terjangkau.

Brenker mencatat bahwa permintaan ini juga didorong sebagian oleh kebutuhan untuk mengurangi waktu melihat layar bagi anak-anak, yang menurut sebuah penelitian meningkat tiga kali lipat menjadi tujuh jam sehari.

“Tony adalah hadiah atau mainan yang ideal untuk dipasang di rumah dan digunakan beberapa jam sehari untuk [memungkinkan anak-anak] berinteraksi dengan ibu [mereka], orang tua [mereka], dan memiliki waktu istirahat.”

K3Mart memadukan budaya Korea dan produk UMKM lokal dalam satu gerai

Convenience store itu menyediakan perbandingan produk impor dan produk lokal sebesar 50:50 di 30 outlet mereka.

Meningkatkan penelusuran dan efisiensi manajemen inventaris dengan barcode 2D GS1

Barcode 2D ini berfungsi sebagai penyimpanan data yang kompak.

The Coffee Bean & Tea Leaf menyeimbangkan kualitas dan kenyamanan melalui produk ritel

Mereka memperluas rangkaian produk termasuk berbagai kopi single-origin yang disesuaikan dengan preferensi pemanggangan yang berbeda.

KCG menguasai brand positioning untuk segmen premium di Indonesia

Mereka mengadopsi solusi berbasis teknologi terbaru untuk sukses mengelola 92 toko ritel di 20 kota di Indonesia.

Ini alasan brand-brand mewah meningkatkan investasi AI

Sektor ini telah menginvestasikan lebih dari $360 juta dalam AI selama tiga tahun terakhir.

Bacha Coffee menguasai retail kaya sensorik di Jakarta

Memadukan warisan dan kemewahan, Bacha Coffee Plaza Senayan menghadirkan pengalaman unik bagi pecinta kopi Indonesia.

Bagaimana WCT Malls meningkatkan penjualan tenant melalui pemasaran terarah

Melalui pemasaran terarah, mal ini meningkatkan penjualan tenant dan tingkat okupansi.

Langkah besar untuk GOPIZZA: 2.000 toko di akhir 2024

CEO GOPIZZA bertujuan menjadikan brand tersebut sebagai pizza terjangkau  dan terbaik dari Asia Tenggara ke seluruh dunia.

Peritel harus bersiap untuk ‘commerce tanpa batas’

Ahli dari KPMG memprediksi akhir dari perbedaan ritel online dan offline seiring dinamika keterlibatan konsumen.